面对近日传得沸沸扬扬的品牌部被十足裁撤的音问，蕉下方面给出的“东谈主员去职属于平淡的东谈主事疏导”的回复似乎并莫得止住这场风云。裁人接近10%、首席营销官去职等音问时时时传出。对于像蕉下这么重营销的新破钞品牌来说人妖 泰文，品牌部的渊博性不言而谕。这也被业界合计，传说背后或许不仅是肤浅的东谈主员疏导，现时的蕉下约略靠近着更为严峻的发展问题。
无法本钱化
裁人比例接近10%、裁撤品牌部、公关部合座去职、阛阓部并入销售部……近日，对于蕉下的音问不休出当今互联网。
“第一家媒体发布的裁人音问不属实，照旧删除了关系报谈，运营一切平淡，东谈主员去职属于平淡东谈主事疏导。”蕉下关系矜重东谈主对北京商报记者如斯回复。
不外，北京商报记者从业内东谈主士处获悉，蕉下7、8月确乎有多位公关东谈主员去职。另据蓝鲸财经报谈，蕉下首席营销官（CMO）果小照旧去职。果小曾任阿芙精油阛阓矜重东谈主、泡泡玛特CMO等职位；于2022年4月加入蕉下，那时蕉下刚刚向港交所提交招股书，果小加入后，蕉下完成了品牌、阛阓和公关体系的再行搭建。
在裁人事件发酵之前，蕉下曾进行过数次IPO的尝试，但均以失败驱散。2022年4月8日，蕉下初次在港股递表，6个月后，招股书失效。同庚10月10日，蕉下再次更新招股书人妖 泰文，但之后招股书再度失效，随后便无IPO关系信息。而上市寥寂也被业内推断为蕉下里面疏导的原因之一。
回看蕉下走过的旅途，站在风口依靠流量营销是关节。把柄公开数据，2021年，蕉下告白开支和电商平台作事费辞别为5.86亿元和2.27亿元。5.86亿元的告白用度占去总收入的24.4%。仅2021年，蕉下与近600位的KOL进行和解；2022年上半年，蕉下与1577名KOL和解（包括李佳琦、罗永浩等头部主播）。
成人卡通片通过砸钱营销，蕉下营收、估值成倍增长。2019—2021年，蕉下营收辞别为3.8亿元、7.9亿元和24.1亿元；2021—2022年，蕉下估值从1亿好意思元支配增长到30.26亿好意思元。值得一提的是，蕉下的防晒生意方兴未艾，却没能赚到钱。数据露出，2019—2021年，蕉下净亏空辞别为2321万元、7.7万元及54.7亿元。不外在招股书中，蕉下将这种亏空归结于国外财务论说准则和非国外财务论说准则不同规画款式导致的。
流量之外，莫得配置起足以支握品牌穿越周期的品牌价值是蕉底下临的问题之一。蕉下在招股书中提到，我方并莫得自建工场，而是经受OEM代工模式。这意味着惟有能够找到“源泉供货商”，破钞者就能够以廉价买到品牌同款。在蕉下防晒衣火爆的同期，多家电商平台蕉下同款一样火爆，此前北京商报记者拜访并报谈，多家防晒衣代工场声称出产蕉下同款防晒衣，蕉下200元支配的防晒衣在代工场渠谈破钞者50元就不错脱手，且面貌面料一比一复原。
对于品牌发展关系问题，蕉下并莫得给出回复。在要客筹商院院长周婷看来，蕉下里面疏导的中枢原因在于，焦下里面照旧从政策层面合计我方作念品牌失败了。蕉下天然一直对外标榜蕉下当作新破钞品牌的收效，但其实其收效和品牌本人的关系并不大，基于性价比道路走大流量推行仍是蕉下的中枢生意模式。
“跟着流量成本越来越高，以及大家破钞者破钞升级和阛阓竞争，蕉下在近两年也靠近巨大压力，天然增长大不如前，况兼改日也靠近巨大挑战。”周婷补充谈。
转战轻户外
赚不到钱的蕉下，将眼力从防晒生意转到轻户外战场。2022年，蕉下初次提倡轻量化户外生活款式的理念；2023年，蕉下开启品牌升级之路，以“轻量化户外”为干线，不休推出系列家具进行布局。
进入轻户外之后，蕉下依然连接了在防晒限制的叮咛——流量营销为王。2023年5月，蕉下书记周杰伦为蕉下轻户外代言东谈主；本年3月，蕉下官宣杨幂为全球品牌代言东谈主，在邀请代言东谈主这方面蕉下长久齐舍得费钱。但轻户外并不像防晒只是依靠流量就能作念得起来。
在周婷看来，蕉下转型户外，充其量是把曩昔防晒限制的策略再用一次，然则阛阓情景照旧不同，流量红利照旧祛除，竞争越来越横暴，利润空间越来越小，同期有好多强势品牌竞争存在，并不看好蕉下的转型。
事实上，相较烧钱赚流量的叮咛，户外怒放限制更以专科、研发立异著称，而这对于蕉下来说恰正是短板。把柄蕉下对外线路的招股评释书，2019—2022年上半年，蕉下的研发用度辞别为1990万元、3590万元、7160万元、6320万元，营收占比从2019年的5.3%下落至2022年上半年的3%。同期，在专利方面，蕉下除外不雅面貌居多，面料、科技专利较少。天眼查信息露出，蕉下现时领有204项专利，其中99项为外不雅专利，发明专利为31项。在31项发明专利中，有11项取得“授权”，其他项则处于“公开”“骨子审查”“专利撤退”“专利驳回”的状态。
比拟之下，在户外限制布局的专科品牌不在少数，除了耐克、阿迪达斯，国内的安踏、李宁等专科怒放品牌均在布局。再加上波司登、好意思邦衣饰等服装品牌也回身作念起了户外品牌，这些对于蕉下而言竞争不小。
前锋产业孤立分析师、上海良栖品牌科罚有限公司首创东谈主程伟雄示意，“户外场景搭配衣着行业各个品牌齐不错介入，靠近诸多竞争，使得蕉下无法本钱化的心焦愈加躁动，过往的公关参加以及在线流量种草各式参加人妖 泰文，看不到给蕉下带来更大的后果，合适作念参加削弱回顾标的业务的主畅通谈上天然亦然为了更好地生计下去才对”。